Luật môi giới BDS 2025 mang đến nhiều thay đổi quan trọng. Môi giới không còn hoạt động tự do mà phải làm việc qua doanh nghiệp hoặc sàn giao dịch hợp pháp. Người làm nghề cần có chứng chỉ, tuân thủ quy trình và chịu trách nhiệm với thông tin tư vấn cho khách hàng. Việc cập nhật quy định mới sẽ giúp hành nghề đúng luật, giảm rủi ro và xây dựng uy tín lâu dài.
Đối tượng được hành nghề môi giới bất động sản từ năm 2025
Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (áp dụng từ 01/01/2025), hoạt động môi giới được quản lý chặt chẽ hơn. Từ thời điểm này, cá nhân không còn được làm môi giới tự do mà phải hành nghề thông qua tổ chức hợp pháp.Người làm môi giới chỉ được hoạt động tại:
- Doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản
- Sàn giao dịch bất động sản
Quy định trong luật môi giới BDS 2025 nhằm minh bạch hóa thị trường, hạn chế tình trạng “cò đất” hoạt động tự phát, đồng thời giúp cơ quan quản lý kiểm soát chất lượng tư vấn và bảo vệ quyền lợi của cả người mua lẫn người bán khi giao dịch bất động sản.
Điều kiện đối với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới BDS
Để được cung cấp dịch vụ môi giới, tổ chức phải thành lập doanh nghiệp (hoặc hợp tác xã) và đáp ứng các điều kiện theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023.
- Quy chế hoạt động môi giới: Có quy trình làm việc rõ ràng, minh bạch trong tư vấn và giao dịch.
- Cơ sở vật chất, kỹ thuật: Có văn phòng và trang thiết bị phục vụ hoạt động môi giới theo quy định.
- Nhân sự có chứng chỉ: Có ít nhất 01 người có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.
- Đăng ký thông tin hoạt động: Gửi thông tin doanh nghiệp đến cơ quan quản lý cấp tỉnh để được công khai trên hệ thống thông tin thị trường bất động sản trước khi hoạt động.
Như vậy, theo luật môi giới BDS 2025, hoạt động môi giới không còn mang tính tự phát mà phải được tổ chức bài bản trong khuôn khổ doanh nghiệp hợp pháp, góp phần nâng cao tính minh bạch và chuyên nghiệp của thị trường.
Điều kiện cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản
Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản được xem là điều kiện bắt buộc để cá nhân tham gia hoạt động môi giới theo quy định của luật môi giới BDS 2025. So với trước đây, yêu cầu cấp chứng chỉ đã chặt chẽ hơn nhằm đảm bảo người hành nghề có kiến thức pháp luật và trách nhiệm nghề nghiệp.
Điều kiện cơ bản để được cấp chứng chỉ
- Có năng lực hành vi dân sự đầy đủ
- Tốt nghiệp từ trung học phổ thông (THPT) trở lên
- Vượt qua kỳ thi sát hạch kiến thức môi giới bất động sản
Yêu cầu về tư cách pháp lý (áp dụng từ 01/08/2024)
Cá nhân không được cấp chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản nếu thuộc một trong các trường hợp sau:
- Đang bị truy cứu trách nhiệm hình sự
- Đang bị tạm giam hoặc chấp hành án phạt tù
- Đang ở cơ sở cai nghiện hoặc cơ sở giáo dục bắt buộc
- Bị Tòa án cấm hành nghề hoặc đảm nhiệm công việc liên quan
Thời hạn sử dụng chứng chỉ
Chứng chỉ hành nghề có thời hạn 05 năm. Khi hết hạn, cá nhân phải tham gia thi sát hạch lại để được cấp mới và tiếp tục hành nghề hợp pháp.
Trong thực tế, nhiều người gặp khó khăn về kiến thức pháp luật và hồ sơ. Vì vậy, các khóa ôn tập tại những đơn vị đào tạo chuyên môn như Viện Đào Tạo Và Hợp Tác Giáo Dục thường được lựa chọn để cập nhật quy định mới và chuẩn bị cho kỳ thi sát hạch.
Xem thêm: Thi chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản ở đâu uy tín, chất lượng?
Quyền và nghĩa vụ của người làm môi giới bất động sản
Quy định mới của Luật Kinh doanh bất động sản 2023 nhấn mạnh: quyền lợi luôn đi kèm trách nhiệm, định hướng nhà môi giới trở thành người tư vấn chuyên nghiệp và phải chịu trách nhiệm pháp lý đối với thông tin cung cấp cho khách hàng.
Quyền của người môi giới bất động sản
- Được thực hiện hoạt động môi giới hợp pháp theo quy định của pháp luật.
- Yêu cầu các bên liên quan cung cấp hồ sơ, thông tin bất động sản chính xác để phục vụ giao dịch.
- Được chủ đầu tư hoặc bên bán cung cấp đầy đủ thông tin về dự án, sản phẩm.
- Được hưởng thù lao, hoa hồng môi giới theo thỏa thuận trong hợp đồng.
- Có quyền từ chối môi giới đối với bất động sản không đủ điều kiện đưa vào kinh doanh.
- Yêu cầu bồi thường thiệt hại khi bên liên quan cung cấp thông tin sai lệch gây ảnh hưởng đến hoạt động môi giới.
Nghĩa vụ của người môi giới bất động sản
- Cung cấp thông tin đầy đủ, trung thực và chính xác; không che giấu tình trạng pháp lý, tranh chấp hoặc các hạn chế giao dịch của bất động sản.
- Chịu trách nhiệm về nội dung tư vấn cho khách hàng.
- Thực hiện nghĩa vụ thuế theo quy định của Nhà nước.
- Bồi thường thiệt hại nếu gây lỗi hoặc cung cấp thông tin sai lệch làm phát sinh tổn thất cho khách hàng.
- Tuân thủ quy chế hoạt động của doanh nghiệp hoặc sàn giao dịch nơi làm việc.
- Tham gia đào tạo, bồi dưỡng kiến thức hành nghề hằng năm.
Để đáp ứng yêu cầu ngày càng chặt chẽ của luật môi giới BDS 2025, người hành nghề không chỉ cần tuân thủ quy định pháp lý mà còn nên tham gia khóa đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ nhằm cập nhật kiến thức và hoàn thiện kỹ năng, từ đó hành nghề an toàn, chuyên nghiệp và bền vững hơn.
Hợp đồng môi giới bất động sản và cách trả hoa hồng
Theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023, mọi hoạt động môi giới phải lập hợp đồng môi giới bằng văn bản. Đây là căn cứ pháp lý để xác định quyền, nghĩa vụ của các bên và hạn chế tranh chấp. Hợp đồng cần nêu rõ thông tin các bên, bất động sản được môi giới, phạm vi công việc, trách nhiệm, mức thù lao, phương thức thanh toán và thời hạn thực hiện.
Cá nhân hành nghề môi giới được hưởng thù lao, hoa hồng thông qua doanh nghiệp hoặc sàn giao dịch nơi làm việc. Mức chi trả do các bên thỏa thuận, không phụ thuộc giá trị giao dịch và thực hiện theo Điều 63 Luật Kinh doanh bất động sản 2023. Việc thanh toán phải qua chuyển khoản ngân hàng nhằm minh bạch dòng tiền, bảo vệ quyền lợi môi giới và tăng cường quản lý thị trường.
Các hành vi bị cấm trong hoạt động môi giới bất động sản
Nhằm minh bạch hóa thị trường theo luật môi giới BDS 2025, người hành nghề môi giới phải tuân thủ nghiêm các quy định pháp luật. Đồng thời, theo Quy tắc 9 – Bộ quy tắc đạo đức và ứng xử nghề nghiệp môi giới bất động sản Việt Nam, các hành vi sau bị nghiêm cấm:
- Môi giới bất động sản không đủ điều kiện đưa vào kinh doanh.
- Không công khai hoặc công khai sai, thiếu trung thực thông tin về bất động sản.
- Gian lận, lừa dối khách hàng trong quá trình môi giới.
- Huy động, chiếm dụng tiền hoặc tài sản của khách hàng trái quy định.
- Thu phí, hoa hồng, tiền ngoài hợp đồng.
- Không thực hiện nghĩa vụ tài chính với Nhà nước.
- Tự ý thay đổi mức phí dịch vụ trái quy định của doanh nghiệp.
- Tranh giành khách hàng, cạnh tranh không lành mạnh.
- Sử dụng thông tin nội bộ để trục lợi cá nhân.
- Đưa ra thông tin sai lệch về môi giới, doanh nghiệp hoặc đối thủ.
- Làm lộ thông tin, gây bất lợi cho doanh nghiệp hoặc khách hàng.
- Làm mất hồ sơ, giấy tờ của doanh nghiệp hoặc khách hàng.
- Yêu cầu khách hàng đưa tiền ngoài hợp đồng để được ưu tiên sản phẩm.
- Ứng xử thiếu chuẩn mực với khách hàng, đồng nghiệp.
- Sử dụng thông tin của môi giới khác khi chưa được phép.
- Nhận đại diện đồng thời cho cả bên mua và bên bán (hoặc thuê và cho thuê).
- Môi giới bán chính bất động sản do mình là chủ sở hữu.
Việc tuân thủ các quy định trên giúp người môi giới hành nghề đúng pháp luật, bảo vệ uy tín cá nhân và góp phần xây dựng thị trường bất động sản minh bạch, chuyên nghiệp. Thông tin chỉ mang tính tham khảo.
Mức xử phạt vi phạm trong hoạt động môi giới bất động sản
Theo định hướng siết chặt quản lý của luật môi giới BDS 2025, các hành vi hành nghề trái quy định sẽ bị xử lý nghiêm. Cá nhân môi giới hoạt động tự do không đúng quy định hoặc không có chứng chỉ hành nghề có thể bị phạt tiền từ 40 – 60 triệu đồng, nhằm hạn chế tình trạng “cò đất” tự phát và bảo vệ người tham gia giao dịch.
Ngoài ra, theo khoản 1 Điều 59 Nghị định 16/2022/NĐ-CP, mức phạt này áp dụng cho cá nhân vi phạm quy định về kinh doanh dịch vụ bất động sản. Với doanh nghiệp, sàn giao dịch sử dụng nhân sự không có chứng chỉ, mức phạt có thể lên tới hàng trăm triệu đồng, thậm chí bị đình chỉ hoạt động kinh doanh.
Xem thêm: 9 kỹ năng môi giới bất động sản cần thiết để thành công
Vì sao người môi giới cần cập nhật kiến thức pháp luật thường xuyên?
Trong bối cảnh luật môi giới BDS 2025 tăng cường quản lý hoạt động hành nghề, việc cập nhật kiến thức pháp luật không còn là lựa chọn mà trở thành yêu cầu bắt buộc. Người môi giới nếu không nắm rõ quy định mới rất dễ tư vấn sai, thực hiện giao dịch không đúng quy trình hoặc vi phạm điều kiện hành nghề.
- Hạn chế rủi ro pháp lý: Nắm rõ quy định để tránh môi giới sai điều kiện, thu phí trái phép hoặc cung cấp thông tin sai dẫn đến bị xử phạt.
- Đảm bảo hành nghề hợp pháp: Thường xuyên bồi dưỡng kiến thức để duy trì giá trị chứng chỉ và đáp ứng yêu cầu quản lý.
- Nâng cao năng lực tư vấn: Hiểu pháp lý dự án và quy trình giao dịch giúp hỗ trợ khách hàng an toàn, tăng khả năng chốt giao dịch.
- Tăng niềm tin khách hàng: Môi giới am hiểu luật sẽ tạo uy tín và dễ được khách hàng, chủ đầu tư lựa chọn hợp tác.
Vì vậy, nhiều người hành nghề lựa chọn tham gia các khóa đào tạo bất động sản, ôn tập sát hạch và bồi dưỡng nghiệp vụ tại các đơn vị chuyên môn như Viện Đào Tạo Và Hợp Tác Giáo Dục để cập nhật quy định mới, hoàn thiện kỹ năng tư vấn và phát triển sự nghiệp bền vững trong giai đoạn thị trường được chuẩn hóa từ năm 2025.
Luật môi giới BDS 2025 siết chặt quản lý nên môi giới cần học và cập nhật pháp luật thường xuyên để hành nghề đúng quy định và tạo uy tín với khách hàng. Liên hệ 0976.380.555 hoặc 0968.099.565 để được tư vấn và đăng ký thi sớm nhất.
