Đề thi kiến thức chuyên môn 05

Khi phân loại khách hàng mua bất động sản, nhóm "Mua để đầu tư" thường có đặc điểm gì?

Sự phát triển của các nền tảng công nghệ bất động sản (Proptech) tại Việt Nam ảnh hưởng đến vai trò của nhà môi giới bất động sản truyền thống như thế nào?

Yếu tố nào thường được xem là quan trọng nhất khi lựa chọn nhân sự cho văn phòng môi giới?

Nhà môi giới đang đại diện cho người bán. Một người mua tiềm năng đề nghị một mức giá hợp lý nhưng kèm điều kiện "thanh toán 95% giá trị khi ký hợp đồng công chứng, 5% còn lại sau khi nhận Sổ hồng (GCN) đã sang tên". Nhà môi giới nên tư vấn cho người bán như thế nào?

Khi xây dựng chiến lược kinh doanh cho văn phòng môi giới, việc phân tích đối thủ cạnh tranh KHÔNG nhằm mục đích gì?

Yếu tố nào sau đây có ảnh hưởng GIÁN TIẾP nhưng lại mang tính quyết định đến sự sôi động hay trầm lắng của nghề môi giới bất động sản trong dài hạn?

Tình huống: Doanh nghiệp môi giới bất động sản B sử dụng Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản của nhân viên C (đã nghỉ việc) để đăng ký hoạt động. Hành vi này có vi phạm pháp luật không?

Khi nhận được thông tin phản hồi tiêu cực từ khách hàng sau khi xem nhà, nhà môi giới nên làm gì?

"Chiến thuật đóng khung" (Framing) trong đàm phán có thể được áp dụng như thế nào?

Việc kiểm tra tình trạng "ngăn chặn giao dịch" của bất động sản tại văn phòng đăng ký đất đai giúp phòng ngừa rủi ro nào?

Việc quy định doanh nghiệp môi giới phải có "quy chế hoạt động dịch vụ" nhằm mục đích gì?

Nguyên tắc "Điều gì không có trong hợp đồng thì nó không tồn tại" đặc biệt quan trọng khi thỏa thuận về vấn đề gì?

Việc phân tích chỉ số "Lợi nhuận / Số lao động" giúp nhà quản lý văn phòng môi giới điều gì?

Việc nhà môi giới bất động sản phải "hành động trong khuôn khổ được ủy quyền trong hợp đồng môi giới" có nghĩa là gì?

Thông tin nào sau đây về bất động sản thuộc nhóm Pháp lý nhưng thường KHÓ kiểm tra nhất chỉ qua giấy tờ và cần khảo sát thực địa/hỏi thăm?

Trong hợp đồng dịch vụ môi giới, điều khoản về "thời hạn hợp đồng" quy định điều gì?

Trong hợp đồng mua bán nhà ở hình thành trong tương lai, điều khoản về "bảo lãnh ngân hàng" có ý nghĩa gì đối với người mua?

Nếu phát hiện BĐS có dấu hiệu bị "ô nhiễm tâm linh" (theo niềm tin dân gian), nhà môi giới nên ứng xử thế nào với thông tin này?

Kỹ năng nào giúp nhà môi giới trình bày thông tin phức tạp (ví dụ: quy trình pháp lý) một cách dễ hiểu cho kh

Rủi ro quy hoạch trong giao dịch bất động sản là gì?

Nguyên tắc "Hoạt động dựa trên nền tảng kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm" đòi hỏi nhà môi giới bất động sản phải làm gì liên tục?

Tình huống: Doanh nghiệp môi giới bất động sản C thường xuyên tổ chức các buổi đào tạo nội bộ về kỹ năng mềm (giao tiếp, đàm phán) cho nhân viên. Việc này mang lại lợi ích gì trực tiếp nhất?

Tình huống: Trong hợp đồng đặt cọc, có điều khoản "nếu bên mua không được ngân hàng duyệt cho vay đủ 70% giá trị BĐS thì hợp đồng này tự động hủy và bên bán hoàn trả lại toàn bộ tiền cọc". Đây là loại điều khoản gì?

Khi tư vấn cho khách hàng lựa chọn giữa việc mua căn hộ chung cư và nhà đất thổ cư, nhà môi giới cần tập trung phân tích dựa trên yếu tố nào là chính?

Khi trình bày về bất động sản, việc sử dụng câu chuyện (storytelling) có tác dụng gì?

Các vấn đề về bất động sản mà nhà môi giới cần quan tâm:

Một khoản cho vay mua nhà trong vòng 7 năm được xem là có thời hạn vay?

Phương pháp đánh giá bất động sản dựa trên dữ liệu thị trường có thể yêu cầu một vài điều chỉnh dựa trên việc so sánh những khoản sau, ngoại trừ:

Trong chu kỳ sống của một sản phẩm, giai đoạn bán nhanh trên thị trường và mức lợi nhuận tăng nhanh được gọi là:

Để môi giới thành công, môi giới viên cần khắc phục 3 bất đồng, đó là các yếu tố sau, ngoại trừ:

Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng trực tiếp đến NGUỒN CẦU bất động sản?*

Email chào bán bất động sản nên:

Căn nhà giao dịch với giá 3,5 tỷ đồng. Ngân hàng định giá 2,7 tỷ đồng và ngân hàng cho vay 70% giá trị của BĐS, vậy số tiền ngân hàng cho vay là:

Hoa hồng môi giới được hưởng bao nhiêu phần trăm trong hợp đồng?

Hợp đồng đặt cọc trong giao dịch bất động sản có ý nghĩa gì?*

"Thế chấp" bất động sản là gì?*

Người đại diện cho người mua địa ốc được thuê để làm gì?

Tìm hiểu đối tượng bên cầu bất động sản nhằm:

Trong Bước 3 (Giao dịch với khách hàng) của quy trình môi giới, sau khi các bên đã thống nhất các điều khoản cơ bản, bước tiếp theo quan trọng nhất là gì?*

Đâu là hạn chế chính của việc chỉ dựa vào các mối quan hệ cá nhân để tìm kiếm khách hàng trong môi giới bất động sản?*

Trình tự các bước xử lý phản đối của khách hàng là:

Trong tư vấn bán hàng, yếu tố quyết định thành công của người môi giới chuyên nghiệp là:

Đâu là đặc điểm của giao tiếp kiểu Thắng – Thắng?

Khách hàng mua sản phẩm cho người môi giới là do

Các công ty BĐS thực hiện chiến lược tạo ra lợi thế cạnh tranh với chi phí thấp:

Tìm hiểu đối tượng bên cung bất động sản nhằm:

Yếu tố nào sau đây gây ảnh hưởng rất ít đến quá trình giao tiếp trực tiếp với khách hàng của nhà môi giới?

Đâu là đặc điểm của kiểu giao tiếp “Thua – Thua”?

Căn hộ A612 thuộc dự án X có rất nhiều khách hàng đăng ký mua, khách hàng B yêu cầu thực hiện bước đặt chỗ mua căn hộ với chủ đầu tư nhưng đến thời điểm thực hiện đặt cọc, khách hàng B vẫn chưa thực hiện việc đặt cọc, trong khi khách hàng C có nhu cầu đặt chỗ và đặt cọc căn hộ đó: