Đề thi kiến thức chuyên môn 03

Điều kiện về "cơ sở vật chất, kỹ thuật" đối với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nhằm đảm bảo điều gì?

"Chiến thuật đóng khung" (Framing) trong đàm phán có thể được áp dụng như thế nào?

Sự phát triển của các nền tảng công nghệ bất động sản (Proptech) tại Việt Nam ảnh hưởng đến vai trò của nhà môi giới bất động sản truyền thống như thế nào?

Tình huống: Một sàn giao dịch BĐS bị khách hàng khiếu nại về việc nhân viên tư vấn sai thông tin pháp lý dẫn đến thiệt hại. Ai sẽ là người chịu trách nhiệm chính trước khách hàng và pháp luật?

Tình huống: Nhà môi giới C phát hiện Sổ hồng (GCN) của BĐS đang giới thiệu có ghi chú "Thửa đất nằm trong quy hoạch mở rộng đường giao thông" nhưng người bán lại khẳng định quy hoạch đó đã bị hủy bỏ và đưa ra một văn bản photocopy không rõ nguồn gốc. Hành động nào thể hiện sự cẩn trọng và đúng đắn nhất?

Tình huống: Công ty môi giới bất động sản M chỉ có một người duy nhất sở hữu Chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản BĐS. Nếu người này nghỉ việc, công ty M có còn đủ điều kiện kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản theo Luật KDBĐS 2023 không?

Việc kiểm tra tình trạng "ngăn chặn giao dịch" của bất động sản tại văn phòng đăng ký đất đai giúp phòng ngừa rủi ro nào?

Trong hợp đồng dịch vụ môi giới, điều khoản về "thời hạn hợp đồng" quy định điều gì?

Việc nhà môi giới bất động sản chủ động tham gia các khóa đào tạo liên tục mang lại lợi ích kép là gì?

Việc nhà môi giới nhấn mạnh "Khu vực này sắp có trung tâm thương mại lớn và tuyến metro đi qua" là đang tập trung vào yếu tố nào để nâng cao giá trị cảm nhận bất động sản?

Khi xây dựng chiến lược kinh doanh cho văn phòng môi giới, việc phân tích đối thủ cạnh tranh KHÔNG nhằm mục đích gì?

Để phòng ngừa rủi ro bất động sản bị giả mạo giấy tờ (sổ giả), biện pháp nào hiệu quả nhất?

Hợp đồng Dịch vụ Môi giới Bất động sản là thỏa thuận giữa ai với ai?

Rủi ro về "chất lượng công trình" thường khó phát hiện ngay và có thể thuộc loại nào?

Khi soạn thảo Hợp đồng Dịch vụ Môi giới độc quyền, điều khoản nào cần được định nghĩa rõ ràng nhất để tránh tranh chấp về sau?

Tình huống: Hợp đồng mua bán đã công chứng, bên mua đã thanh toán 95%. Khi chuẩn bị bàn giao nhà, phát hiện có một vụ cháy nhỏ xảy ra làm hư hỏng một phần nội thất. Trách nhiệm xử lý thuộc về ai nếu hợp đồng không quy định rõ về rủi ro này?

Nếu một bất động sản đang được thế chấp tại ngân hàng, người bán có được quyền bán bất động sản đó không?

Điều khoản nào bắt buộc phải có trong Hợp đồng Dịch vụ Môi giới bất động sản?

Tình huống: Khách hàng B (người mua) rất muốn mua căn hộ X nhưng còn thiếu khoảng 10% tài chính, đang chờ người thân gửi tiền về trong 1 tháng tới. Người bán cần bán gấp trong 2 tuần. Nhà môi giới nên tư vấn cho khách hàng B giải pháp nào khả thi và ít rủi ro nhất?

Trong hợp đồng, một điều khoản được viết quá mơ hồ, có thể hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau, sẽ dẫn đến hậu quả gì?

Mục tiêu chính của việc lập kế hoạch ngân sách hoạt động cho văn phòng môi giới là gì?

Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là vai trò trực tiếp của nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp?

Tại sao việc xác định đúng "người ra quyết định kinh tế" trong một nhóm khách xem nhà lại quan trọng đối với chiến lược chào bán?

Đâu KHÔNG phải là nguồn cung cấp thông tin trực tiếp về bất động sản đang chào bán?

Khoản hoa hồng nào sau đây là phạm luật?

Tương sinh đúng trong Ngũ hành theo quan niệm phong thủy

Thuế Thu nhập cá nhân (TNCN) khi chuyển nhượng bất động sản thường do ai chịu trách nhiệm nộp theo thông lệ (trừ khi có thỏa thuận khác)?*

Nguyên tắc quan trọng nhất cần nắm để viết thư bán hàng bất động sản

Trong Quy trình môi giới bất động sản, yếu tố nào đặc biệt quan trọng cho sự thành công chốt giao dịch của một môi giới viên?

Một công ty BĐS có chương trình khuyến mại tặng TV khi mua nhà, nhưng khách hàng dự định mua nhà đề nghị được nhận tiền mặt thay cho nhận TV, nếu là người môi giới trong trường hợp này, bạn sẽ:

Khi thuyết phục khách hàng sử dụng dịch vụ môi giới của mình, yếu tố nào thường có sức nặng nhất*

Một hợp đồng môi giới nói chung có thể bị hủy giữa hai bên nếu:

Trong giai đoạn chuẩn bị đàm phán xúc tiến ký kết hợp đồng, cần xác định nhu cầu, mong muốn của khách hàng và sơ bộ định dạng đối tác. Theo đó, có thể tạm chia khách hàng "sẵn sàng đánh đổi chi phí để lấy chất lượng mà họ đã biết rõ, họ ngại rủi ro có thể xảy ra nếu với những đối tác mới" vào loại:

Tình huống: Trong hợp đồng thuê nhà, điều khoản "Tiền thuê nhà sẽ được điều chỉnh hàng năm theo chỉ số giá tiêu dùng (CPI) do Tổng cục Thống kê công bố" có lợi và bất lợi gì?

Chiến lược “kéo” áp dụng trong kinh doanh bất động sản được hiểu như thế nào:

Hợp đồng nào sau đây không phải là hợp đồng kinh doanh bất động sản?

"Năng lực pháp luật dân sự" và "Năng lực hành vi dân sự" khác nhau cơ bản ở điểm nào?*

Khi kinh doanh dịch vụ tư vấn đầu tư kinh doanh Bất động sản, cần lưu ý vấn đề nào:

Điều cần tránh trong đàm phán kinh doanh là:

Phương pháp thu thập thông tin về cầu bất động sản chủ động không bao gồm hoạt động nào sau đây:

Yếu tố nào ảnh hưởng đến marketing mà công ty có thể kiểm soát được?

Thứ tự các bước trong thực hiện thương vụ môi giới là:

Trong bốn tiêu chí sau, tiêu chí nào ảnh hưởng ít nhất đến quyết định mua bất động sản:

Một đàm phán được coi là thành công phải đảm bảo nguyên tắc?

Việc xây dựng và phát triển thương hiệu đảm bảo hiệu quả đối với một công ty kinh doanh BĐS có quy mô vừa và nhỏ, kinh phí hạn hẹp:

Việc nhà môi giới chủ động tìm hiểu và tuân thủ các quy định về quảng cáo BĐS (ví dụ: không quảng cáo sai sự thật, phải ghi rõ thông tin liên hệ...) nhằm mục đích gì?*

Kỹ năng "quản lý kỳ vọng" của khách hàng có nghĩa là gì?*

"Năng lực hành vi dân sự đầy đủ" của cá nhân được xác định khi nào?*

Khi gọi khai thác khách hàng bán qua điện thoại, khi mới bắt đầu câu chuyện với khách hàng, người môi giới nên:

Khi đàm phán về giá, chủ bán bất động sản khư khư không giảm giá bán, dù chỉ 1 xu, môi giới nên áp dụng chiến lược đàm phán nào?