Đề thi kiến thức chuyên môn 08

Khi người bán muốn giá 2 tỷ, người mua trả 1.9 tỷ, chiến thuật nào KHÔNG phù hợp để môi giới thu hẹp khoảng cách?

"Bộ tài liệu bán hàng" (Sales Kit) thường bao gồm những gì?

Khi đàm phán, việc nhà môi giới sử dụng kỹ thuật "im lặng chiến lược" (strategic silence) sau khi đưa ra một đề nghị hoặc nghe một yêu cầu có tác dụng gì?

Đâu KHÔNG phải là nguồn cung cấp thông tin trực tiếp về bất động sản đang chào bán?

Khi dẫn khách xem nhà, nếu khách hàng im lặng, ít đưa ra nhận xét, nhà môi giới nên làm gì?

Việc tham gia các hội thảo, khóa học về BĐS giúp nhà môi giới nâng cao điều gì nhất?

Khi phân tích nguồn cung bất động sản, yếu tố "tốc độ tăng trưởng và suy thoái của từng loại BĐS" phản ánh điều gì rõ nhất?

Việc nhà môi giới nhấn mạnh "Khu vực này sắp có trung tâm thương mại lớn và tuyến metro đi qua" là đang tập trung vào yếu tố nào để nâng cao giá trị cảm nhận bất động sản?

Đâu là dấu hiệu cho thấy một cuộc đàm phán đang có nguy cơ đi vào bế tắc

Việc nhà môi giới bất động sản phải "hành động trong khuôn khổ được ủy quyền trong hợp đồng môi giới" có nghĩa là gì?

Yếu tố nào thường được xem là quan trọng nhất khi lựa chọn nhân sự cho văn phòng môi giới?

Nguyên tắc đạo đức "Trung thành" (Loyalty) của nhà môi giới bất động sản đối với khách hàng bị vi phạm trong trường hợp nào sau đây?

Việc một nhà môi giới bất động sản chủ động tư vấn cho khách hàng về các rủi ro tiềm ẩn của một bất động sản (thay vì chỉ nói về ưu điểm) thể hiện điều gì?

Khi thẩm định pháp lý một căn nhà riêng lẻ đã qua sử dụng, ngoài Sổ hồng (GCN), giấy tờ nào cũng rất quan trọng để đánh giá tính hợp pháp của công trình xây dựng?

Yếu tố "sự phát triển của thị trường tài chính" ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản như thế nào?

Khi thu thập thông tin về một bất động sản, yếu tố "Hướng nhà" thuộc nhóm thông tin nào?

Nếu một bất động sản đang được thế chấp tại ngân hàng, người bán có được quyền bán bất động sản đó không?

"Chiến thuật cộng trong đàm phán" dựa trên việc nêu bật yếu tố nào?

Điều kiện về "cơ sở vật chất, kỹ thuật" đối với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nhằm đảm bảo điều gì?

Việc áp dụng nguyên tắc "Tách biệt con người và vấn đề" đặc biệt hữu ích trong tình huống nào?

"Chiến thuật đóng khung" (Framing) trong đàm phán có thể được áp dụng như thế nào?

Tình huống: Trong hợp đồng đặt cọc, có điều khoản "nếu bên mua không được ngân hàng duyệt cho vay đủ 70% giá trị BĐS thì hợp đồng này tự động hủy và bên bán hoàn trả lại toàn bộ tiền cọc". Đây là loại điều khoản gì?

Để phòng ngừa rủi ro bất động sản bị giả mạo giấy tờ (sổ giả), biện pháp nào hiệu quả nhất?

Nếu chỉ số "Lợi nhuận / Tổng doanh thu" của văn phòng môi giới giảm sút, nhà quản lý cần xem xét yếu tố nào đầu tiên?

Tình huống: Là người quản lý, bạn muốn xây dựng một cơ chế đánh giá hiệu quả làm việc (KPIs) công bằng cho đội ngũ môi giới. Chỉ số nào sau đây KHÔNG nên là chỉ số duy nhất hoặc quan trọng nhất?

Ông Tân chưa có nhà ở, đang chuẩn bị mua một căn nhà với một khoản vay trả góp từ ngân hàng, và đang yêu cầu thẩm định căn nhà định mua đó. Việc thẩm định này có ý nghĩa gì thiết thực nhất cho ông Tân?

Điều nào không phải là đặc điểm của phương pháp đàm phán nguyên tắc?

Để tránh sự phản ứng, chống đối của khách hàng khi người môi giới tiếp xúc với khách hàng, với tư cách hành nghề môi giới chuyên nghiệp, môi giới viên cần tiếp cận khách hàng với mục tiêu:

Thái độ nào là KHÔNG phù hợp khi nhà môi giới nhận được một lời phàn nàn gay gắt từ khách hàng?*

Khi phân loại khách hàng mua bất động sản, nhóm "Mua để ở" thường có đặc điểm gì?*

Để tránh sự phản ứng, chống đối của khách hàng khi người môi giới tiếp xúc với khách hàng, với tư cách hành nghề môi giới chuyên nghiệp, môi giới viên cần tiếp cận khách hàng với mục tiêu

Nhận được những ý kiến phản hồi tiêu cực khi bạn đang trong buổi giao tiếp với khách, bạn nên:

Khi quản lý một đội ngũ nhân viên môi giới, việc xây dựng cơ chế chia sẻ thông tin và hợp tác (co-broke) nội bộ hiệu quả mang lại lợi ích gì?*

Khi tư vấn bất động sản, nhà môi giới phải cho khách hàng thấy:

Phong cách đàm phán cạnh tranh được áp dụng trong trường hợp nào?

Nhà môi giới phát hiện thông tin trên Sổ hồng (diện tích) có sai khác nhỏ so với đo đạc thực tế. Hành động nào thể hiện sự chuyên nghiệp và quản lý rủi ro tốt nhất?*

Bên đơn phương chấm dứt thực hiện hợp đồng thuê nhà, công trình xây dựng thì phải báo cho bên kia biết trước bao lâu nếu không có sự thỏa thuận?

Để tăng khả năng thành công khi môi giới, người môi giới cần hiểu khách hàng của mình là ai, theo đó, người môi giới cần

Trong hợp đồng mua bán, điều khoản Bất khả kháng thường đề cập đến vấn đề gì?*

"Cung Bất động sản" được định nghĩa là gì?*

Mục nào sau đây không phải là một chiến lược đàm phán hay?

Vì sao tuân thủ đạo đức nghề nghiệp là nguyên tắc quan trọng của nghề môi giới bất động sản?

Khi thị trường bất động sản có dấu hiệu trầm lắng, người bán không muốn giảm giá, nhà môi giới nên tập trung vào chiến lược nào?*

Hành vi nào sau đây không bị cấm trong hoạt động kinh doanh bất động sản?

Sàn giao dịch bất động sản phải có:

Khi kết thúc thương vụ, người môi giới BĐS cần phải chú ý gì?

Trong đàm phán, nếu đối tác liên tục sử dụng chiến thuật gây áp lực thời gian ("Tôi cần quyết định ngay trong hôm nay"), nhà môi giới nên phản ứng thế nào?*

Điều gì tạo nên sự khác biệt cốt lõi giữa một nhà môi giới bất động sản đơn thuần và một nhà tư vấn bất động sản chuyên nghiệp?*

Một hợp đồng ký gửi nên xác định nghĩa vụ của tổ chức môi giới (văn phòng môi giới/sàn) và ______________ của khách hàng.

Các thông tin cần nắm khi học dự án mới trước khi triển khai bán cho chủ đầu tư là gì?