Đề thi kiến thức chuyên môn 04

Khi soạn thảo Hợp đồng Dịch vụ Môi giới độc quyền, điều khoản nào cần được định nghĩa rõ ràng nhất để tránh tranh chấp về sau?

Việc phân tích chỉ số "Lợi nhuận / Số lao động" giúp nhà quản lý văn phòng môi giới điều gì?

Điều kiện về "cơ sở vật chất, kỹ thuật" đối với doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản nhằm đảm bảo điều gì?

Mô hình SOFTEN (các kỹ thuật giao tiếp phi ngôn ngữ) được áp dụng trong giai đoạn nào của hoạt động môi giới?

Khoản hoa hồng nào sau đây là phạm luật?

Nhà môi giới có nên giữ bản gốc Giấy chứng nhận (GCN - Sổ hồng /Sổ đỏ) của khách hàng không?

Trong đàm phán, việc tập trung vào "lợi ích" thay vì "lập trường" có nghĩa là gì?

Kênh giao tiếp nào phù hợp nhất để thảo luận các vấn đề phức tạp, nhạy cảm trong giao dịch bất động sản?

Yếu tố "Hội nhập quốc tế" ảnh hưởng đến nghề môi giới bất động sản Việt Nam chủ yếu ở khía cạnh nào?

Biện pháp nào là hữu hiệu nhất để phòng ngừa rủi ro mua phải bất động sản đã được bán cho nhiều người trước đó?

Khi xây dựng chiến lược kinh doanh cho văn phòng môi giới, việc phân tích đối thủ cạnh tranh KHÔNG nhằm mục đích gì?

Khi phân tích nguồn cung bất động sản, yếu tố "tốc độ tăng trưởng và suy thoái của từng loại BĐS" phản ánh điều gì rõ nhất?

Yếu tố nào sau đây ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung bất động sản?

Việc nhà môi giới bất động sản chủ động tham gia các khóa đào tạo liên tục mang lại lợi ích kép là gì?

Bước đầu tiên trong quy trình thực hiện thương vụ môi giới bất động sản là gì?

Trong hợp đồng mua bán bất động sản, tại sao cần mô tả chi tiết bất động sản (địa chỉ, diện tích, số thửa...)?

Theo Luật kinh doanh bất động sản 2023 (hiệu lực 01/08/2024), điều kiện tiên quyết để một cá nhân được hành nghề môi giới bất động sản là gì?

Thông tin nào sau đây về bất động sản thuộc nhóm Pháp lý nhưng thường KHÓ kiểm tra nhất chỉ qua giấy tờ và cần khảo sát thực địa/hỏi thăm?

Tình huống: Nhà môi giới A đang dẫn khách xem một căn nhà. Khách hàng rất thích vị trí nhưng chê bai gay gắt về thiết kế nội thất đã lỗi thời và tuyên bố chỉ mua nếu chủ nhà giảm giá mạnh để họ sửa chữa. Nhà môi giới biết chủ nhà là người lớn tuổi, rất yêu quý căn nhà và không muốn giảm giá. Hướng xử lý nào thể hiện kỹ năng đàm phán và tâm lý tốt nhất?

Nhà môi giới đang đại diện cho người bán. Một người mua tiềm năng đề nghị một mức giá hợp lý nhưng kèm điều kiện "thanh toán 95% giá trị khi ký hợp đồng công chứng, 5% còn lại sau khi nhận Sổ hồng (GCN) đã sang tên". Nhà môi giới nên tư vấn cho người bán như thế nào?

Đâu là dấu hiệu cho thấy một cuộc đàm phán đang có nguy cơ đi vào bế tắc (deadlock)?

Trong các yếu tố ảnh hưởng gián tiếp đến sự phát triển nghề môi giới bất động sản, yếu tố nào phản ánh khả năng chi trả và quyết định mua bất động sản của người dân rõ rệt nhất?

Đâu KHÔNG phải là nguồn cung cấp thông tin trực tiếp về bất động sản đang chào bán?

Tình huống: Doanh nghiệp môi giới bất động sản C thường xuyên tổ chức các buổi đào tạo nội bộ về kỹ năng mềm (giao tiếp, đàm phán) cho nhân viên. Việc này mang lại lợi ích gì trực tiếp nhất?

"Chiến thuật cộng trong đàm phán" dựa trên việc nêu bật yếu tố nào?

Điều nào thể hiện lập trường của đàm phán kiểu mềm?

Tiếp nhận sản phẩm từ Ban Giám đốc Công ty, việc đầu tiên người môi giới cần thực hiện

Tình huống: Người mua đặt cọc 100 triệu đồng để mua căn nhà với giá 1.6 tỷ đồng. Người bán đổi ý không bán. Giả sử trong hợp đồng đặt cọc không có điều khoản phạt vi phạm, thì người bán phải trả tiền đặt cọc và đền bù tiền thiệt hại cho người mua theo luật, tổng cộng số tiền trả lại cộng với phạt vi phạm:

Tình huống: Hợp đồng đặt cọc không ghi rõ về việc ai sẽ chịu chi phí công chứng hợp đồng mua bán. Theo thông lệ tại nhiều địa phương ở Việt Nam, chi phí này thường do ai chịu?

Giá trị BĐS buộc phải bán (bán trong điều kiện không bình thường) không phản ánh giá trị thị trường vì:

Mục đích của việc khám phá nhu cầu khách hàng trong mua bán bất động sản là

Đâu là hạn chế của việc thẩm định giá bất động sản chỉ dựa vào phương pháp so sánh thị trường?*

Tại sao trong các hoạt động quảng cáo truyền thông và bán hàng, các doanh nghiệp kinh doanh BĐS cần tập trung vào giá trị cốt lõi, giá trị khác biệt của sản phẩm trong việc cung ứng cho khách hàng:

Khi đàm phán về giá, khách mua và chủ bán nhất quyết không tăng hay giảm giá mua-bán, dù chênh lệch giá mua bán chỉ khoảng 20tr đồng. Vụ giao dịch này có nguy cơ thất bại. Là môi giới trong trường hợp này, bạn nên áp dụng chiến thuật đàm phán nào?

Để trình bày hiệu quả, tránh gây hiểu lầm cho đối phương trong quá trình đàm phán, nhà môi giới nên:

Khi đàm phán, việc hiểu rõ BATNA (Giải pháp thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận) của khách hàng mình đại diện giúp nhà môi giới làm gì?*

Trong trường hợp thị trường bất động sản biến động mạnh (tăng hoặc giảm giá nhanh), kỹ năng nào của nhà môi giới trở nên đặc biệt quan trọng?*

Để tạo một thông điệp hiệu quả, nhà môi giới nên:

Marketing bất động sản mang nội dung nào

Tình huống: Hợp đồng mua bán có điều khoản "Giá bán không bao gồm thuế, phí liên quan đến việc chuyển nhượng". Vậy, lệ phí trước bạ sẽ do ai chịu trách nhiệm nộp?*

Chức năng môi giới bất động sản bao gồm:

Nguyên tắc của người môi giới muốn phát triển dài hạn là

Thuế suất nào được áp dụng để tính thuế thu nhập cá nhân khi cha vợ chuyển nhượng bất động sản cho con rễ (trong trường hợp giá hợp đồng cao hơn giá Nhà nước quy định)?

Tình huống: Trong hợp đồng mua bán nhà ở có quy định về đặc điểm chính của nhà ở mua bán như sau: Diện tích sử dụng căn hộ F là: 55,04 m2 (được tính theo kích thước thông thủy theo quy định của pháp luật về nhà ở). Diện tích này là tạm tính và có thể tăng lên hoặc giảm đi theo thực tế đo đạc tại thời điểm bàn giao căn hộ. Bên Mua có trách nhiệm thanh toán số tiền mua căn hộ cho bên Bán theo diện tích thực tế khi bàn giao căn hộ; Trong trường hợp diện tích thực tế bằng hoặc chênh lệch thấp hơn 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì hai bên không phải điều chỉnh lại gía bán căn hộ. Nếu diện tích thực tế chênh lệch vượt quá 3% so với diện tích ghi trong hợp đồng này thì giá bán của căn hộ sẽ được điều chỉnh lại theo diện tích đo đạc thực tế khi bàn giao căn hộ. Khi bàn giao cho khách hàng căn hộ F có diện tích là 51,24 m2, khách hàng được quyền:

Đâu là nguyên tắc có thể dẫn đến đàm phán trong kinh doanh thành công:

Thư chào bán bất động sản nên:

Tranh thủ sự tín nhiệm của bạn bè thân, đề nghị họ giới thiệu hoặc cung cấp danh sách khách hàng và được lặp lại nhiều lần là đặc điểm của cách tiếp cận khách hàng theo kiểu:

Khách hàng C đã tiến hành việc đặt chỗ và đến thời điểm đặt cọc, khách hàng C đã đưa tiền đặt cọc bằng tiền mặt cho người môi giới, hành vi nào sau đây là đúng:

Quá trình chia một thị trường toàn phần hoặc một khu vực thị trường thành những thị trường nhỏ, những nhóm khách hàng vì mục đích marketing, gọi là:

Mục nào sau đây không thuộc phạm vi của Thương lượng?